La psychologie sociale
Soumission librement consentie
Il s'agit d'un type d'influence sociale qui consiste à à amener quelqu'un à se comporter de façon différente qu'à son habitude, en le manipulant de telle sorte qu'il a le sentiment de faire librement ce qu'on lui demande. Plusieurs stratégies permettent d'obtenir ce résultat : la stratégie d'influence du pied dans la porte qui est un procédé consistant à amener quelqu'un, à travers une première demande anodine, à faire ce qu'on attend réellement de lui. La stratégie de l'amorçage ou de la faveur déguisée est un autre procédé d'influence qui consiste à amener quelqu'un à s'engager sur une proposition qu'on lui fait, mais sans qu'ils connaissent le coût réel de son accord.
Pour en savoir plus :
Les concepts fondamentaux de la psychologie sociale